我在武汉当设计师的痛楚
昨天看到了一篇关于武汉设计师的文章，
.......大家应该记得去年某大公司的设计师被业主挑断手脚筋的事吧？大家也应该听说某公司设计师被业主暴打一顿扔出去的事吧？大家也应该听说过今年上半年某大公司的设计师被业主罚跪在金太阳建材城某地板店门口的事吧？行业内幕被捅得千疮百孔，流血流泪的事件不断发生。我们设计师们苦难深重呀。业主防设计师就像防贼，设计师搞返点就像偷腥。签单不收设计费，赚不到主材返点就是亏本，这是业内的公论。“无奈”之下，签单不下工地成为我们的共识，去他妈的公司、去他妈的客户........没办法，混一个算一个，签一个是一个，广集粮少消耗，赚一点是一点成为大家“无奈”的谋生手段。
作为设计师的我感触很深，我转载过来，大家看看吧~~
武汉，05年某月，因为一位“禾佳”公司的老总对社会及媒体发布了一条消息，那就是所谓的设计师“潜规则”，一夜间，客户，设计师对“主材，回扣”的字眼特别敏感，社会上也众说纷纭，所有的矛头和谴责一致指向了设计师，一直用于演艺界的时尚名词“潜规则”，也成了设计界“回扣”的代名词。包括材料商，也把社会的指责推向了设计师，某些材料商为与设计师分清界线，公开说明对客户搞团购活动，不赞成设计师插手材料，让客户直接获利……
我们不分析某公司老总曝光一部分设计师搞回扣的目的和因此对消费者和装饰市场的利益是否得到改善的社会效应，也不分析材料商的因此团购是否属于社会义举，一切的批评指责都无可厚非。的确，我们装饰行业存在着这种不良现象，迟早是要曝光，只是什么时候曝光，谁去曝光而已。
在这里，我站在一个中间的角度试问：是谁制造了这种灰暗的市场？是设计师？装饰公司？还是材料商？
作为设计师，同样也是一个公民，老百姓，社会的一员，要生存，要生活。但是他们的真正收入有多少人知道？他们的设计生涯的艰辛又有谁知道？他们的养老，疾病，住房有谁关心……
可以坦言，武汉家装设计师的工资水平在目前的武汉市很低，是800到1500元，即普通设计师工资：800元，主任设计师工资：1200元，首席设计师工资：1500元，无业绩（签单）还要扣工资；没有交通费，没有误餐费，没有通讯费，没有补贴，津贴，没有社保，没有医保，没有住房公积金等等。唯一有的就是签单提成，百分之二左右的提成，那么，我们算一下设计师的收入：按中等级别的主任设计师为例：主任级别的设计师一般有3年以上工作经验，一年平均签40万，即10单左右，装饰公司对主任设计师的签单任务是月均5万以上，没有完成任务扣百分之四十左右，主任设计师40万的签单一般只完成了6个月的任务，还有5个月是没有完成任务的，工资=6*1200+5*1200*百分之六十=10800元，提成：40万*百分之二=8000元，也就是说，在该设计师稳定的在一个公司服务全年（春节期间没工资），签单很努力的情况下，他的收入是18800元，月均1500多元，签单少的设计师年收入可能在1万左右；试问，设计师的收入高不？与事业单位，公务员等同等工龄的同龄人比，能有比的吗？更不谈福利？
设计师大多是室内设计，环艺等专业大学毕业生，我们再算算他们的生活成本和就业成本，众所周知，四年本科的学费和生活费一般在10万左右，经济环境差的家庭还指望孩子大学毕业后，能尽快挣钱还贷款，这是设计师的第一项成本。其次，设计师大多是外地的大学生（说实在的，我们这个行业蛮多时候被人瞧不起，有点低贱的感觉，比如在物业面前，在客户面前等），在武汉工作要租房，工作中要跑小区乘车，要一日三餐，要交水电费，要生活用品，要购买衣服等，一个月下来工资所剩无几，这是武汉家装设计师的生活成本。
希望自己的设计能力提升也是一项成本，要买书，买资料，拜师，学3D等等；还有，大学生并不是一上岗就是设计师，行业的激烈竞争，造就了武汉家装公司对设计师的行业经验要求，大学生自然没有经验，不得不从实习生做起，装饰公司于是就利用这些廉价劳动力，把实习生充当业务员，每月无底薪或发300元左右的补助，如果你做业务员做得还可以，公司就把你定位成了业务员，因为觉得你更适合做业务，业务做不好的，你连业务员也做不成，更别想当上设计师，往往很多大学生苦读四年大学，可怜连设计师的边也没摸上，中途不得不转行的大有人在。我曾经在几家公司从事管理工作，手上就有N多这样的大学生，两年后再碰见他们，大多转行了！这难道不算一种成本？如果把设计师之路从这里开始算，做到主任设计师级别，他们往往连月均1000元收入都难达到。成名设计师的投入会更多，服饰，比赛，游历各地，设计和交流等。
还有一项收入，因为在武汉家装界还没有得到客户真正的，全面的认可，那就是设计费，所以，它不能代表武汉设计师的收入，也有某些公司开始收取，但往往设计师真正拿到手的，不足收取设计费的一半，因为公司也要分成。
另外，设计师的青春和健康也是一种成本，没有设计师不加班的，没有设计师不熬夜的，没有设计师能按时进餐的，没有设计师不被反复的图纸修改而厌烦的，没有设计师不会碰到因为自己的失误被客户和公司“搞”到身心具惫的（曾经就有设计师因为电子表计算的失误，少算了报价，客户不认，最后扣设计师工资的，很多实例，举不胜举）……
身心憔悴的是， 客户觉得设计师在装修方面是万能的（不管设计，报价，工艺，材料还是工程管理等），而武汉家装公司一般觉得设计师是铁打的，设计师觉得自己是要生活的，一团理不清，剪还乱的麻。
再谈谈某些材料商，觉得设计师有利用价值的时候，利诱设计师，提高自己的销量，说实在的，谁不希望自己多挣钱？不要说小小的设计师？回扣的出现难道是设计师自己要求的吗？潜规则曝光后，责任成了设计师的，自己还说成为客户着想，为避免潜规则，对客户实行团购，团购价格真低于设计师真心帮客户的侃价吗？
撇开潜规则不谈，设计师的陪购难道没有起到指导客户购材与风格正确搭配的作用吗？ 说实在的，我觉得设计师在确保客户购材，在物有所值的前提下，获得相应的报酬还是应该的，因为客户根本谈不到那么低的价格，也就是说客户根本省不了那个钱，杜绝昧着良心“黑”客户才是正道，所以，我们要呼吁设计师公开收取装饰配饰服务费，设计师陪客户选择材料，搭配风格，这难道不算劳动？设计师才是真正了解用什么样的材料来搭配装饰效果的人，这难道不是事实？如果设计师都不参与主材购买，谁又能保证客户的利益和装修的效果？
总之，君子爱财，取之有道。在社会谴责“潜规则”的同时，大家能不能更了解他们（设计师），关心他们（设计师），帮助他们（设计师）？
可以说百分之九十以上的家装设计师没房没车，生活在社会的底层，他们为城市里的千家万户设计着美好的生活，自己却可能在出租屋里正在熬夜赶图，可能在为明日的生计而发愁……
最后，我要告诫，那些可爱、可恶、又可怜的业主朋友们，要找装饰公司，要找设计师，要买建材一定要擦亮眼睛：
第一、找设计师不要看名气，不要听业务员对你的游说，不要相信公司的优惠，不要相信合同，不要相信大牌，不要相信首席，不要相信又便宜又好，不要相信设计师的承诺，在这场装修的博弈中，你永远是弱者，因为，在我们这些武汉家装大公司的设计师眼里，永远只有产值、永远只有签单；在公司眼里，永远也就是收款，永远也是签单（起码我在大公司呆了这么多年，公司从来没有搞过设计培训，设计评比，永远只有签单业绩的评比，公司最优秀的大牌设计师，首席设计师，绝对是谈判能力很强的签单王）；在施工队眼里，永远就是简单施工，做最简单的造型，永远就是在面积和赚钱不赚钱方面斤斤计较；所以你不能奢望你家的装饰效果。唯一你能拥有的就是签单之前的主动，所以最好的办法，就是去看工地，去听正在装修和已经装修完了的客户对这个公司和设计师的评价，其余的我就不说了。
第二、选择好的设计师，我建议没必要听信广告，公司越大越追求业绩以及高速发展。如果你对设计不太重视，仅仅需要一家公司帮你完成集成，那么“何家”公司针对的是中档客户，里面的的设计师基本上不太会做设计，销售快魔家居的建材倒是一把好手，“何家”是适合您的；如果你的确手里没钱，又不想找马路游击队，那么就去找“世名”、“宝殴”，他们的套餐很实惠，但是你希望的又好又实惠是没有的，您应该适可而止的提要求；如果您手里有两个银子，那么去找“日升以东”公司吧，贵一点但是据说也稍微好一点；如果，你比较相信广告的力量和国际品派，那么“廷垭”是你的选择，至于说施工和服务质量，你多问问装过的人，应该就了解了；如果你对设计很挑剔，手头的银子也还比较丰富，那么去找高端设计师的个人工作室，是个不错的选择，但是100以上的设计费，你千万不要给人家侃价，要不人家会觉得你没品味，会把你推荐到装饰公司去受忽悠吧；至于说“里谈外”和“北龟路3号”你也可以去看看，据说设计师都很大牌但是价格也很高，你有钱就去。如您手头的银子也一般，建议找武汉家装DIY设计坊。。。。没准会给您一个惊喜！
第三、买材料，千万别相信广告，有些品牌在武汉的知名度很高，其实就是到武汉的时间长一些，广告打得多一些，所谓的沉淀多一些而已。有些品牌，在外地是三流货，但是在本地是一线品牌，您可要睁大眼睛，产品品质如何，还要多比几家，多问几家。另外，团购都是扯淡的，要不就是低端的三无产品跑量，要不就是一场侃价秀而已，要不就是清仓吐货，盘掉库存，盘活仓库而已；另外，各大公司的主材集成或者联盟套餐，你也可以用，但是那仅仅是上下游关系的深化而已，结果如何，你自己掂量吧，我不多说了。总之，只有买错的，没有卖错的。
第四、总结一下，如果您装修有时间，但是没钱，我建议您，最好找个设计师仅仅做一下设计方案，和设计师约好下几次工地，付给合适的设计费和服务费，其余的您就多受累，自己找施工队，自己买材料吧；如果您装修没时间但是有钱，那么建议您，还是找大公司吧，但是有一点，就是您别太过细，也别太小气，设计师赚不到设计费就会赚你的主材回扣，因为施工费的那点提成，给您跑工地打车都不够，如果您不让设计师赚钱，你又想省事、省时、省力，呵呵！那你就等着瞧吧！你会更累，更窝心；如果你有钱、又有时间，哈哈。那你就和公司以及设计师玩玩猫捉老鼠的游戏吧，最好你还有点小权、小后台或者小黑道，恩！！！！那就热闹了！！！！
编辑：银牌大武汉装修施工队联合武汉家装DIY设计坊愿竭诚为江城广大即将装修的业主朋友提供优质、高效的一对一服务，无任何中间环节、为您的新居装修省钱、省心又放心是我们的一致目标！
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